公告编号：2016-010

证券代码：834593               证券简称：开维教育                主办券商： 广发证券

  一、重要提示

  1.1 本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于全国股份转让系统公司指定信息披露平台（www.neeq.com.cn 或 www.neeq.cc）的年度报告全文。

  1.2 公司董事会及董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

  没有董事、监事、高级管理人员对本报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议。

  1.3 公司全体董事、监事均亲自出席了审议本次年度报告的董事会、监事会会议。

  1.4 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务进行了审计，出具了标准无保留意见的审计报告。

  1.5 公司联系方式：

  董秘会秘书兼信息披露事务负责人：赵术军

  电话：0755-25568550-826

  传真：0755-25585865

  电子邮箱：zhengwr@kiway.cn

  公司地址：深圳市龙华新区民治办事处梅龙路 41 号南贤商业广场 A、C 栋裙楼 3023

  二、 主要财务数据和股东变化

  2.1 主要财务数据

2.2 股本结构

  注：公司于 2015 年 7 月 9 日完成股份改制，取得工商营业执照，因此期初有限公司股本按注册资本计算。

  2.3 前 10 名股东持股情况表

  前十名股东间相互关系说明：股东钟千里直接持有杰隼投资合伙 71.50%股权、通过一人有限责任公司深圳杰隼投资咨询有限公司间接持有杰隼投资合伙 1.00%股权，钟千里与陈少燕是表兄妹关系。2.4 公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系

  钟千里

  100.00%

  深圳杰隼投资咨询有限公司

  其他 7 名股东

  1.00%

  27.50%

  陈少燕

  6.40%

  钟千里

  71.50%

  深圳市杰隼投资服务投资合伙企业

  68.60%

  25.00%

  深 圳 开 维 教 育 信 息 技 术 股 份 有 限 公 司

  100.00%

  南方教育软件基地有限公司

  三、管理层讨论与分析

  （一）商业模式

  近年来，公司一直在教育行业探索，秉持用户第一的经营理念，以教育部门、学校为主要目标客户，通过研发、推广教育信息化产品和教育信息化服务解决方案来实现盈利。迄今已取得明显成效，并为公司储备了产品研发和市场投入的资源。

  公司产品及服务主要包括教育信息化软件、家校互动信息服务及其他相关增值服务。其中，教育信息化软件及维护业务主要是公司根据用户的特定需求进行软件开发和硬件配置，并为用户提供后续软件系统的升级和维护工作。此项业务主要由公司通过参加招投标或直销业务推广等渠道获取，并且通过合同，与客户明确约定工作内容和合同金额及产品交付使用后的财务结算问题。

  家校互动信息服务主要通过与基础运营商合作展开。公司与基础运营商就合作开展家校互动信息服务业务签署合作协议，双方在业务推广运营业务中是合作关系。基础运营商主要负责家校互动信息服务的品牌运作和行业规范政策引导，提供品牌运营、通信网络、扣费结算等体系，处于基础运营层，不与具体使用者接触、沟通，其本身亦没有开展具体业务的团队；公司接受基础运营商的委托，是家校互动信息服务业务的具体实施者，主要负责系统开发、业务推广、订阅受理、持续服务等，处于实施运营层，直接面对家长等使用者群体，是业务运作的具体执行者。双方以密切配合的形式完成家校互动信息服务的运作，同时双方通过签署合作协议明确双方权利义务、收入结算方式及比例等。

  其他增值服务主要是指除教育信息化软件、家校互动信息服务以外的服务业务，包括高拍仪销售、数码影像服务（毕业册、毕业证书、校卡制作）等，业务来源主要为学校。

  报告期内，公司的商业模式无重大变化。

  （二）报告期内经营情况回顾

  2015 年，公司按照董事会确立的战略思路，扎实工作，奋力拼搏，取得了经营业绩持续增长、管理品质大幅提升的全面丰收。报告期内，公司实现营业总收入 2,876.06 万元，同比增加 274.86%；归属于挂牌公司股东的净利润 1,115.92 万元，同比增加 250.36%；至报告期末总资产 3,395.58 万元，同比增长 227.31%，归属于母公司的净资产 3,201.62 万元，同比增长 261.48%。

  一、公司高度关注市场形势变化，积极采取应对措施，各项工作取得明显成效。

  1、教育信息化软件方面，公司进一步巩固了珠三角地区市场份额，形成了年收入超千万元的稳定态势。

  首先，公司为部分市、县（区）教育部门提供学籍、招生和智慧校园等软件服务，服务的学校超过 3000 所。

  其次，公司开发的教育督导平台已经推广至安徽、福建、江西、广东、湖南、内蒙古近 300 多个县区。该系统实现了责任督学挂牌督导工作全过程信息化、网络化及部分信息的公开化，提高责任督学的整体工作效率和效能。

  2、使用数字校园服务的学校超过 100 所，学生用户超过 12 万，为家校互动增值服务的转型积累了经验。

  二、公司规模迅猛增长，市场份额逐步提高，实现跨越发展

  1、2015 年 4 月，开维有限完成了对南方教育的收购。南方教育系国内较早从事教育管理信息系统软件开发和家校互动信息增值服务的企业之一，且在广东省茂名和珠海等地区有较多关系稳固的客户资源和合作渠道，拥有一定量用户；收购南方教育顺应了开维教育“以广东地区为核心、辐射全国”的市场拓展战略规划，是重要并购第一步，有利于公司实现优化企业资源、整合产业链之目的。公司将发挥南方教育已有客户资源及行业经验，承担开维教育在茂名、潮州、广州等地的用户服务。

  2、2015 年 12 月 10 日，开维教育成功在新三板挂牌，证券代码为：834593。成功挂牌新三板，不但为公司开辟了直接融资渠道，还对公司的品牌形象提升起到促进作用。

  三、公司坚持把企业管理与内控规范作为基础工作抓紧抓实，对公司信息批露、法务、审计、财务、综治安全、信息化建设等工作全面加强，形成了管理出效益的良性互动。

  （三）公司未来展望

  1.行业发展趋势

  《国家教育事业发展第十二个五年规划》提出，把教育信息化纳入国家信息化发展战略，加大教育投入，大力推进学校信息化和现代化建设。到了 2015 年，随着产品内容的成熟丰富，教育信息化基础设施更加完善，农村中小学现代远程教育基本实现班班通，数字化校园覆盖率达到 50%以上。除了利好政策，互联网巨头进军在线教育将引发行业规模和格局的巨变。2013 年以来，继淘宝推出“淘宝同学”后，百度与交大合作推出 MOOC 平台“好大学在线”，网易有道 CEO周枫也在 2014 网易未来科技峰会上表示：“教育、医疗和金融将成为未来最大的三座金矿。”

  教育信息化正呈现以下发展趋势：

  1、以区域为单位的教育云建设模式初见成效

  教育云是以一个市地或县一级的教育主管部门，让其区域内成千上万的各类学校、幼儿园、培训机构、教育科研、学生社团、教师、班会等单位，都能在自己的一套教育云平台上，零门槛、微费用享用多种教育信息化应用的服务资源，并快速形成一张先进、高效的教育系统管理与服务网络，多、快、好、省跨越式地提升本区域教育系统整体信息化的应用水平。目前，云计算已经从市场培育期转入高速发展期。以区域为单位的教育云建设模式已经兴起，并逐步取代原有的零散建设模式，通过统一建设和集约化管理，节约教育机构信息化经费开支，同时，有利于实现区域内的办公协同与信息资源共享。例如，北京西城区教务建设了区域虚拟化服务平台，并统一向辖区所有学校提供服务，类似的建设模式将会在未来大批涌现。

  2、“移动-开放-参与”将成为教育信息化建设的核心关键词

  随着云计算、移动互联网、物联网等新技术新应用的发展，教育行业信息化也将呈现出与之相匹配的新业态，随着无线局域网成为教育行业网络建设的新重点，移动互联将逐渐与教育信息化接轨，如电子书包、智慧教育、数字化校园等项目的重要性将会在未来的建设过程中进一步凸显。

  3、新兴 MOOC 受到青睐

  MOOC，指大型开放式网络课程（massive open online courses），是新近涌现出来的一种在线课程开发模式，它发端于过去的那种发布资源、学习管理系统以及将学习管理系统与更多的开放网络资源综合起来的旧的课程开发模式。MOOC 提供了一种全新的知识传播模式和学习方式，将引发教育行业的一场重大变革，目前国内高校也在努力尝试着中国式 MOOCs 的探索。2013 年，清华大学、北京大学、复旦大学和上海交通大学四所中国内地知名高校纷纷加 MOOC。2014 年，MOOC 在中国高校内将持续受到重视，建设 MOOC 也将会成为各大高校重要的信息化议题。

  2.公司发展战略

  在引领互联网教育信息化进入课堂和家庭的应用领域，公司一直致力于建立能贯通教学机构、家长及学生三方的互动教育教学系统。以融“教育信息化解决方案和优质教学资源提供商（软件+资源）、教育信息增值服务和教育商品信息服务商（信息+商城）、在线教育平台和社区教育网络运营商（平台+培训）”为一体的教育信息化复合型企业为发展目标，公司产品及解决方案顺应未来教育信息化和学生辅助学习数字化的发展方向。

  3.公司经营计划及目标

  1、市场拓展

  公司与南方教育合并后，完成了经营服务架构的整合，形成以深圳为中心，广州、珠海、茂名、潮州多点营销的市场布局。公司下一步拟于北京等地设立分支机构，以便加快向全国扩张。

  2、人才计划

  公司通过员工持股计划引进了核心管理和技术人才，吸引了工作经验丰富、名校毕业的人才加盟，反映了公司的经营方向、商业模式、预期业绩得到认可。未来还将持续实施期权激励计划，引进包括海外人才在内的各类经营、技术人才。

  3、融资并购计划

  公司主要的业务主要在 K12 教育市场，产品和项目的落地门槛较高。为加快市场扩张，公司在广东以外地区的业务延伸将以并购或合作的方式拓展。目前国内有超过众多中小规模从事教育信息化和家校互动企业，公司成熟的教育信息化产品、运营平台和教学资源与众多的 SI 企业有很强的互补性。通过并购或合作，将可以实现双赢。公司将加速并购或合作进程，使公司的营业收入和利润快速增长，尽快进入国内教育信息化和在线教育企业的第一梯队。

  四、涉及财务报告的相关事项

  4.1 与上年度财务报告相比，公司的会计政策、会计估计和核算方法均未发生变化。

  4.2 公司本年度内没有因会计政策变更及会计差错更正等需要追溯调整或重述情况。

  4.3 与上年度财务报告相比，公司 2015 年财务报表合并范围发生如下变化：

  2015 年 4 月 30 日，公司成功收购南方教育软件基地有限公司 100%股权，自购买之日起南方教育软件基地有限公司纳入公司合并财务报表范围。

  4.4 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司 2015 年财务报告出具了标准无保留意见的审计报告。

深圳开维教育信息技术股份有限公司

董事会

2016 年 04 月 12 日