二、 主要财务数据和股东变化

  2.1 主要财务数据

  2.2 股本结构

  2.3 前 10 名股东持股情况表

  前十名股东间相互关系说明：

  股东钟千里直接持有杰隼投资合伙 0.50%股权、通过一人有限责任公司深圳杰隼投资咨询有限公司间接持有杰隼投资合伙 1.00%股权，钟千里与陈少燕是表兄妹关系。

  2.4 公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系

  钟千里

  58.16%

  100.00%

  0.50%

  杰隼投资咨询

  深圳市杰隼投资服务投资合伙企业

  1.00%

  陈少燕

  广发证券

  长禾 2 号新三板投资基金

  长策投资成长 1 号基金

  瀛策企业管理咨询

  中信建投

  汪友杰

  于晓梅

  东莞证券

  李质明

  开维教育南方教育

  100.00%

  21.19%

  7.35%

  1.93%

  1.93%

  1.93%

  1.54%

  1.35%

  0.77%

  0.46%

  0.39%

  0.39%

  2.62%

  开维董监高等 9 人

  三、管理层讨论与分析

  （一）商业模式

  公司所属行业为软件和信息技术服务业。公司自成立以来自主研发了教育管理、教学管理和信息服务等三大系列软件产品和运营服务平台，分别为教育管理部门、教育单位、学生和家长提供针对性服务。对教育管理部门，公司提供教育管理信息化平台建设和大数据技术服务；对中小学和幼儿园等教育单位，公司提供智慧校园建设和优质教学资源服务；对学生和家长，公司提供在线学习平台、学习工具、家庭教育咨询等多方面信息服务。公司通过招投标、直销业务推广等渠道开拓教育信息化软件及维护业务，通过与中国移动、中国电信合作的模式开拓教育信息化服务业务。

  除了提供教育软件和教学资源服务外，公司自 2016 年 7 月开始在原定战略下逐步开展教育信息化集成销售业务，加大了 B 端（学校）深层合作关系和软件运用的途径，并计划继续通过系统集成深入课堂教学内容，推广家长互动的新产品，促进 C 端（家长和学生）增值服务。公司将在无线网络建设、班班通电教设备、网站建设、服务托管、数据传输、大数据存储、多媒体播放等智慧校园建设方面进行深度探索，为学校用户提供技术支撑和综合集成服务。此外，公司还将联合各类优质的生产厂商，合作研究开发一系列软硬件结合的产品，如开维授课宝、开维宝宝幼教盒子、智慧教室无线 AP、智能互动教学音箱等，为智慧校园建设提供全方位的产品支持。

  公司通过“圈地、深耕”的经营策略，在业务区域内深度挖掘客户需求，建立了围绕 G 端（教育行政部门）建立数据入口；拓宽 B 端（学校、培训机构和合作厂家）服务收入；发展 C 端（家长和学生）增值服务三种业务相互传递的商业模式，形成了丰富完整的教育信息化产品线和“软件+平台+内容”全业务一体化。

  2016 年公司的收入来源主要是教育信息化软件销售及服务，家校互动信息服务、教育信息化集成销售及其他增值服务。教育信息化集成销售这一主营业务线的增加，进一步提升了公司经营规模和盈利能力，为公司创造了新的盈利增长点。

  （二）报告期内经营情况回顾

  报告期内，公司收入来源主要是教育信息化软件销售及服务，家校互动信息服务、教育信息化集成销售及其他增值服务。通过丰富完整的教育信息化产品线和“软件+平台+内容”全业务一体化，公司在报告期内实现营业总收入 6,067.04 万元，同比增长 110.95%；归属于挂牌公司股东的净利润 1,311.70 万元，同比增长 17.54%；截至报告期末，公司总资产 8,528.89 万元，同比增长 151.18%，归属于挂牌公司股东的净资产 7,470.42 万元，同比增长 133.33%。

  1、公司市场份额逐步提高

  教育信息化软件方面，公司为部分市、县（区）教育部门提供学籍、招生和智慧校园等软件服务，截至目前，公司服务的学校已超过3000 所。

  其次，公司开发的教育督导平台已经推广至安徽、福建、江西、广东、湖南、内蒙古近 300 多个县区。该系统实现了责任督学挂牌督导工作全过程信息化、网络化及部分信息的公开化，提高责任督学的整体工作效率和效能。

  截至报告期，使用数字校园服务的学校超过 100 所，用户数量超过 30 万，本期在原有服务上新增口语易、快乐学堂等新服务项目。在深度挖掘服务质量，根据服务质量评分与移动公司新增激励酬金分红方式，成功将服务质量转化为公司利润。

  2、关注市场形势变化，积极采取应对措施

  公司除了进一步发展教育信息化软件销售及服务、家校互动信息服务之外，还大力拓展了教育信息化集成销售的产品服务。公司的教育信息化集成，通过搭载公司自行研发的多款教学软件，推进教育信息化集成深入课堂，从而进一步加深与 B 端（学校、培训机构和合作厂家）客户的合作关系。通过搭载的模块和软件引导客户购买我司其他模块或软件，从而带动销售业绩增长。

  （三）公司未来展望

  1.行业发展趋势

  教育信息化是衡量一个国家和地区教育发展水平的重要标志。按照教育部《教育规划纲要》和《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》的政策指引，推动信息技术与高等教育深度融合，创新人才培养模式，实现教育信息化可持续发展是教育业未来十年的发展方向。

  1.1 教育信息化对应用软件和优质教学资源需求趋大

  在以往的教育信息化建设中，政府和学校更注重教育信息化集成的投入，致使软硬件投入比例不均衡。经过多年的建设，目前我国教育信息化发展中还存在信息化硬件应用水平不高，与教学实践结合不紧密，难以发挥应有的作用。针对这种情况，公司通过综合集成服务，利用教育信息化集成和教学软件及资源深入教学课堂，加大智慧校园建设，丰富教学内容，逐步形成教学常态。

  1.2 信息化建设缺乏整体、统一规划，数据共享和整合需求殷切。

  目前，不同区域之间，同区域不同学校之间，数据封闭，资源封锁，不能交互操作，存在重复建设问题，造成严重的资源浪费。针对上述情况，教育行业信息化相关部门开始尝试研究制定各类以统一化、规范化、集约化为重点的顶层设计，伴随着无线局域网成为教育行业网络建设的新重点，移动互联将与教育信息化接轨，如协同课堂、数字校园等，将带动教育资源共享分享的优势，使得教育信息化服务变得更加高效。

  2.公司发展战略

  在引领互联网教育信息化进入课堂和家庭的应用领域，公司一直致力于建立能贯通教学机构、家长及学生三方的互动教育教学系统。以融“教育信息化解决方案和优质教学资源提供商（软件+资源）、教育信息增值服务和教育商品信息服务商（信息+商城）、在线教育平台和社区教育网络运营商（平台+培训）”为一体的教育信息化复合型企业为发展目标。公司除了提供教育软件和教学资源服务外，还在无线网络的建设、班班通电教设备、网站建设、服务托管、数据传输、大数据存储、多媒体播放等智慧校园建设方面进行深度探索，为学校用户提供技术支撑和综合集成服务。公司还将与更多的优质厂商合作，开发新的软硬件结合教学产品，为学校智慧校园建设提供全方位的产品支持，提高教学交互性和授课效率产品，加强信息技术与教育教学融合，顺应未来教育信息化和学生辅助学习数字化的发展方向。

  3.公司经营计划及目标

  1、市场计划

  依据教育信息化行业的特性，首先扩大渠道布局，通过教育信息化集成和教育信息化资源紧密结合，培养客户使用习惯，未来计划与优质的生厂商联手共同开发为学校智慧校园建设提供全方位的产品支持，大力推动教育大数据应用、智慧校园建设和优质教学资源服务。

  2、人才计划

  公司将进一步加强人力资源管理，建立完善、高效、灵活的人才培养和管理机制，通过培养、引进等方式，扩充公司发展所需的各种人才。公司未来计划实施期权激励，吸引了各种经验丰富、底蕴深厚的高端创新型人才、或引进包括海外人才在内的各类经营、技术人才。

  3、融资并购计划

  公司主要的业务主要在 K12 教育市场，产品和项目的落地门槛较高。为加快市场扩张，公司在广东以外地区的业务延伸将以并购或合作的方式拓展。目前国内有超过众多中小规模从事教育信息化和家校互动企业，公司成熟的教育信息化产品、运营平台和教学资源与众多的 SI 企业有很强的互补性。通过并购或合作，将可以实现双赢。公司将加速并购或合作进程，使公司的营业收入和利润快速增长，尽快进入国内教育信息化和在线教育企业的第一梯队。

  四、涉及财务报告的相关事项

  4.1 与上年度财务报告相比，公司的会计政策、会计估计和核算方法均未发生变化。

  4.2 公司本年度内没有因会计政策变更及会计差错更正等需要追溯调整或重述情况。

  4.3 与上年度财务报告相比，公司 2016 年财务报表合并范围未发生变化。

  4.4 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司 2016 年财务报告出具了标准无保留意见的审计报告。

深圳开维教育信息技术股份有限公司

董事会

2017 年 04 月 07 日